Verkaufsproduktivität steigern durch Sales Enablement
HIGHSPOT ERLEBEN
Enablement Mit Exzellenz
Für ein erfolgreiches Wachstum ist es erforderlich, dass die Revenue-Teams die Go-to-Market-Strategien kennen, verstehen und umsetzen können. Enablement ist dafür konzipiert, Verkaufsteams mit den Werkzeugen und Schulungen auszustatten, die für den Erfolg notwendig sind. Investitionen in die Befähigung werden voraussichtlich zunehmen, aber das Geheimnis zur Steigerung der Verkaufsproduktivität liegt nicht nur in Inhalten und Ressourcen, sondern darin, Verhaltensänderungen zu operationalisieren.
Nur 40% Der Enablement Team Haben Daten, Um Die Wirkung Zu Belegen
Höhere Investitionen in das Enablement gehen mit höheren Erwartungen einher, die Wirkung nachzuweisen. Indem Enablement Teams eine höhere Präzision bei der Katalysierung, Messung und Analyse von Verhaltensänderungen anwenden, können sie verstehen, was funktioniert und was verbessert werden muss. Nur 40% der Enablement Teams verfügen jedoch über die Daten, die benötigt werden, um die Wirkung der Befähigung zu belegen.
70% Der Inhalte Bleiben Ungenutzt
Ohne eine präzise Herangehensweise an das Management von Verkaufsinhalten sind diese oft schwer zu finden, haben keinen Kontext oder sind nicht auf die Verkaufsbewegungen abgestimmt. Eine strategische Befähigungsplattform bietet Ihnen Transparenz und Kontrolle über all Ihre Investitionen und führt zu einer Steigerung der Nutzung von Verkaufsinhalten durch Mitarbeiter um mehr als 300%. Mit Hilfe von Analysen können Sie die Leistung kontinuierlich optimieren.
87% Des Training Gerät in Vergessenheit
Ohne eine präzise Herangehensweise an das Verkaufstraining bleibt das Gelernte unangewendet und Investitionen werden verschwendet. Eine strategische Befähigungsplattform ermöglicht es Ihnen, dynamische Lernprogramme zu erstellen, um neue Verkäufer einzuarbeiten und kontinuierliches Training anzubieten, um Verkäufer zu qualifizieren und umzuschulen und somit die Leistung zu steigern. Dadurch wird die Akzeptanz des Trainings um 75% erhöht, was wiederum die Einarbeitungszeit verkürzt und die Beteiligungsraten steigert.
Nur Ein Viertel Der Verkäufer Ernhält Wöchentliches Coaching
Ohne eine stringente Herangehensweise an das Verkaufscoaching erfolgt persönliches Feedback selten oder gar nicht. Verkäufer können dadurch ihre Fähigkeitslücken nicht schließen, ihr Selbstvertrauen nicht steigern und ihre Umsetzungsfähigkeiten nicht verbessern. Eine strategische Befähigungsplattform bietet Vertriebsmanagern die Tools und Einblicke, um die Leistung von Vertriebsmitarbeitern zu messen und zu verbessern sowie erwünschtes Verhalten zu fördern. Dadurch wird das Vertrauen in den Verkauf gestärkt.
